与众多在南宁闯荡创业的异乡人相比，广西河北商会会长李文志的经历有些特别。17年前，他携妻女从河北农村老家来到广西边陲小城东兴，扎营“洼地”，早早走上了“闯东盟”的路子。从一家小店的小老板到数家公司董事长，如今，东南亚有纸业的国家都有李文志公司品牌的造纸设备。
    总结自己的创业史，李文志说，天道酬勤。诚信是一笔宝贵的财富，这使他终身受益，让他走得更远。

    出外闯荡 携妻带女来到广西边陲
    7月22日下午4时，阳光依然灿烂，李文志一如天气般热情。一张国字脸上写满了真诚，说话间偶尔会露出淡淡的微笑，身上看不出一点大老板的影子和架子。
    1963年出生在河北安平县一个农民家庭、家中五个兄弟姐妹排行老三的李文志，从小就饱尝贫困的滋味。“努力改变贫困，回报父老乡亲”，成了他日后闯荡的原动力。
    安平县素有“丝网”之乡的称号，很多人做起了筛网生意。1988年从河北省电大经济管理专业毕业后，李文志也跟着亲戚做起了筛网生意。
    当时的边境贸易十分红火，李文志带着闯一闯的心理，于1993年领着妻子和刚刚五个月大的女儿，来到了广西东兴。问及为何会选择东兴而不是首府南宁时，他笑了：“我那个时候只是觉得广西沿边沿海，经济不是很发达，虽然穷乡僻壤，但蕴藏无限商机、机会多。”
    正是这个偶然的决定，李文志一步步走向成功和辉煌。

    创业遇阻 惨淡经营练就百折不挠
    刚到东兴适逢夏天，李文志与别人合租了一间小铺面，经营筛网生意，顺便做一些工业阀门、器件的零售生意。
    万事开头难。虽然筛网在当地是独门生意，开业四五个月却无人问津。其他的工业零部件断断续续售出，依旧无法改善小店整体的经营状况。这四五个月，李文志一家几乎是靠着当初带来广西的2000元钱维持生计。每天，他们带着女儿去菜市场，和菜贩子一起趴在一旁的水泥台上喝粥。一天只吃几元钱饭菜。
    筛网生意不景气，而越南商人要的商品自己却没有，李文志时常要根据顾客的需要，经常连夜赶到南宁进货，再立马赶回东兴。那时，从东兴到南宁要6个多小时的车程。李文志和妻子常常轮流到南宁进货。
    1993年夏天的一天晚上，李文志在从南宁进货回来路上遭遇了一场狂风暴雨。恶劣的天气还引发山体滑坡，李文志幸运地逃过一劫，又冷又饿地在路上过了一夜，让他至今想来仍心有余悸。
    还有一次，李文志的妻子去南宁进货。几个月大的女儿因为见不到妈妈哭闹不止，束手无策之下，他只好抱着女儿在大街上整整溜达了一晚上。

    瞅准商机 小店主变身大公司老总
    开业5个多月后，生意上的僵局慢慢打开了。由于所销售的过滤器材品质过关，李文志的小店逐渐被一些越南商人认可，双方开始建立了合作关系。随着李文志的信誉在越南商人中得到确立，商机由此滚滚而来。
    筛网生意打开了突破口，陆陆续续接到了一些几千元左右的小订单。1994年下半年，李文志的生意出现了第一次飞跃，接到了有史以来最大的订单———价值二三十万元的石油过滤网。订单大了，销售额达到了一年几十吨，李文志就委托家乡的工厂加工生产石油过滤网。因为对李文志的信誉放心，一笔二三十万元的单子，厂方竟不收订金。就这样，李文志的生意越做越红火。
    随着生意局面打开，李文志瞅准了造纸消耗品行当，卖起了属于工业用消耗品的造纸毛毯。售价每公斤400至500元的造纸毛毯，每天可卖出几十吨。
    工业消耗品带来的收益已十分可观，1995年，李文志开始做起了单台造纸设备的销售。随着单台设备的售出，过硬的信誉也带旺了造纸消耗品、配品配件、机械部件的生意。
    看到当时在广西做造纸边贸的人并不多，李文志又从1998年起做起了造纸用品（设备）经纪人。之后。他凭借几年来做经纪人对造纸市场的了解，决定干脆借着发展的势头组建自己的团队，转型做造纸成套设备的总承包工程，寻求更大的发展空间。
    2001年，李文志来到南宁，组建了自己的团队，注册了“唯美造纸设备有限公司”。当时，公司包括李文志在内只有５个人。经过这几年的苦心经营，公司已经成为拥有200多名员工的大公司，并且在泰国、柬埔寨、印度、墨西哥等均设有工厂。

    以诚为本 好口碑进军国际贸易市场
    从河北农村一步一步走到今天，一路走来离不开“天道酬勤”。李文志坦言：“实在是穷怕了，想让大家过上好日子。”如今，家中老人不用劳累了，还带动哥哥、姐姐以及两个弟弟过上了好日子。
    饱尝世态炎凉，经历艰苦创业，李文志懂得感恩，有自己为人处世的信条———以诚为本，与人为善。
    当初在东兴与一家灯具店分铺面开店时，缘于李文志的诚信，灯具店老板收他“0月租”。灯具店老板的信任，让李文志心存感激。上世纪90年代中后期，这名灯具店老板也做起了越南边贸生意，但是因为税务问题，所有商品都被越南当地政府没收，一下陷入困境。当时生意已经走上正轨的李文志知道情况后，二话不说拿出几万元钱，让灯具店老板得以在柬埔寨 “从头再来”。
    从事国际贸易17年，李文志精通越南语及英语，和越商建立了长期且稳固的合作关系。这其中，诚信功不可没。李文志的诚信在国外同行中口口相传，不仅为公司树立了良好的形象，还为他进军国际市场奠定了坚实的基础。
    李文志并不只是一味地追求企业的经济效益，还具有很强的社会责任感。说到造纸厂，会让人联想到环境污染，而李文志的造纸厂却给业内树立了环保榜样。造纸厂有自己的电站，能节能；纸源方面，使用的是漂白过的半成品，污染很少；原本花费30万元就可以达到国家环保的要求，而李文志斥资300万元增设了生化处理、电除尘、污水处理等系统，将造纸厂给周围环境带来的污染和影响减至最低。
    穷则独善其身，达则兼济天下。“作为商人，我想回报社会，为社会多创造一些就业的岗位。”李文志说，他正在筹备开一家造纸厂，将能提供250多个工作岗位。
       “东南亚有纸业的国家都有我们自己的品牌，外国人都知道我们的牌子———唯美。”独闯东盟十余载，李文志收获了成功。在创新致富路上，他对于现代经济社会形势也有着自己独到的观点。
    
    关于“零关税”
    记者：今年1月1日，中国—东盟自由贸易区成立，有90%以上7000种商品实行零关税，涉及农产品纺织服装、汽车零部件、钢铁等多个行业，这对你们企业是否会有冲击？
    李文志：不会对我们有冲击，反而对我们有利。“零关税”给企业降低了成本，同时，使中国企业在国际上更具有竞争力。
    
    关于“闯东盟”
    记者：东盟市场巨大，国内很多企业家也想打“东盟”牌，进驻东盟各国各行业。作为“闯东盟”的先头部队，企业如何抓住这次机会？
    李文志：企业要打入东盟市场，必须要有良好的社会关系，让别人认识并逐渐认同你的产品。除了有资金资本，有知识的“知”本，还要诚信为本。此外，在扩大品牌影响力上，要多参加国际性的展览会或者国内知名的展览会，同时，也要与国外的同行进行多方的接触交流，取长补短，并注重网络信息的传播。
    
    关于人才培养
    记者：人才、技术力量是企业发展的主心骨，你是如何做的？
    李文志：我们企业注重外贸型、技术性人才，但都基于一点，离不开国际工程管理、商务、结算的知识结构。这些年走南闯北，我自己都掌握了越南语和英语。
    作为企业，也要尽可能给员工创造学习机会，特别是技术型企业。最近，我们还花费了近4万元，让员工参加技术性专业培训。
    不要不舍得花钱在员工身上。实际上，花钱打造自己的队伍，也是为自己品牌增加技术含金量。  
     

李文志    
    广西河北商会会长。1963年9月出生，1986年在河北省某外贸企业从事国际贸易工作，1993年起来到广西东兴从事边境贸易生意；1997年创办广西东兴市科信机械设备有限公司，担任总经理。2001年至今，先后创办南宁唯美成套设备有限公司、广西欣瑞纸业有限公司、广西丰业环保设备有限公司、广西业兴电力环保投资有限公司，并担任董事长。